I go leor margaí áitiúla, bíonn dianiomaíocht roimh mhiondíoltóirí spá. Tá na dosaenacha nó fiú na céadta miondíoltóirí ag díriú ar na grúpaí custaiméirí céanna, ag tairiscint samhlacha spá den chineál céanna ar phraghsanna comhchosúla. Ar an gcéad amharc, b'fhéidir gurb é an bealach is tapúla chun orduithe a bhuachan ná praghsanna a ísliú. Mar sin féin, is minic a leanann corrlaigh bhrabúis agus rioscaí gnó fadtéarmacha as an straitéis seo.
Ceannaíonn formhór na miondíoltóirí spá táirgí ó na mórdhíoltóirí céanna. Mar thoradh air sin, díolann go leor iomaitheoirí spásanna comhionanna nó beagnach comhionann-a bhfuil na dearaí, na cumraíochtaí agus na gnéithe teicniúla céanna acu. Nuair a thuigeann custaiméirí é seo, is é an praghas an t-aon fhachtóir cinntitheach.
Ar an drochuair, níl ach iomaíocht praghais inbhuanaithe. Ciallaíonn praghsanna níos ísle go minic buiséid laghdaithe le haghaidh margaíochta, taispeáint seomra taispeána, seirbhís tar éis díolacháin, agus páirteanna breise. Le himeacht ama, bíonn tionchar aige seo ar shástacht na gcustaiméirí agus ar cháil an bhranda.
Is í an fhírinne simplí: nach bhfuil níos saoire buntáiste fíor. Tá níos mó custaiméirí ag lorg luacha, iontaofachta agus seirbhíse-ní hamháin an uimhir is ísle ar luachan. Chun maireachtáil agus fás, ní mór do mhiondíoltóirí spá bealaí a aimsiú chun idirdhealú a dhéanamh thar an bpraghas.